Как продать участок без посредников: пошаговая инструкция

Содержание

Почему люди продают землю самостоятельно

Обычно хотят продать земельный участок самостоятельно, если:

  • Завышена цена за счет комиссии агентства. Стоит понимать, что комиссию агентства платит покупатель, но завышенная из-за неё стоимость увеличивает срок продажи.;
  • Продавец устал от приставучих риелторов ранее;
  • Люди охотнее покупают у собственника, чем у агентства;
  • Если звонков нет — цену можно опустить, а если спрос большой — можно и поднять;
  • Зачастую самостоятельно продать земельный участок получается быстрее;

Грамотный агент по недвижимости призывает подписать договор об услугах, ни с кем кроме него не сотрудничать и не размещать объявлений самостоятельно. Тем самым риэлтор пытается ограничить поток прямых покупателей и максимально увеличить шанс на свою комиссию.

Также не соглашайтесь на срочный выкуп агенством — это сигнал о том, что ваш участок ликвидный и стоит дороже.

К минусам самостоятельной продажи

  1. Звонки и общение с покупателями (невсегда приятными);
  2. Трата времени на выезды и показы земельного участка;
  3. Подготовка документов для сделки;
  4. Неопределенность с датой продажи.

Если минусами вас не останавить, то переходим к действию. Пошаговая инструкция по продаже земли выглядит так:

Шаг 1 — рассчитать оптимальную цену участка

Для этого обратите внимание на следующее:

  1. Вид земельного участка — ИЖС дороже СНТ на 20-50%;
  2. Право владения — собственность дороже аренды на 10-30%;
  3. Линия электропередач на 220В вдоль участка — плюс 20-30% к цене;
  4. Чем ближе газопровод низкого давления — тем участок дороже;
  5. Жилые дома по соседству прибавляют к стоимости 20-100%;
  6. Участок с хорошими подъездными путями всегда дороже;
  7. Наличие обременений снижает стоимость земли до 80% от рыночной.

Шаг 2 — подготовить участок к продаже

Выполните работы по подготовке самого участка. Сюда можно отнести:

  • Вынос границ на местности. Флажки обойдутся в 500-1000 рублей за угол;
  • Покос травы и борьбу с кустарником. Иногда дешевле нанять бульдозер за 5-10 тысяч и разровнять весь участок вместе с травой и кустами;
  • Чтобы на участке не стояла вода — сделать ливневки по периметру еще за 2-5 тысяч рублей.

Итак, участок подготовлен — переходим к этапу продажи.

Шаг 3 — бесплатно разместить объявление на Авито

Самым эффективным способом продажи земельного участка является сарафанное радио и объявления. Известите соседей, родственников и знакомых о своих намерениях, наклейте объявление на ближайшую к участку информационную доску. Но максимальное количество просмотров набирают объявления в интернете.

Рекомендую не размещать объявления на всех подряд сайтах недвижимости. Велика вероятность забыть данные для входа на эти сайты и еще пару лет после продажи получать звонки от покупателей. Как вариант, можно завести отдельную сим карту и указывать её номер телефона в объявлениях, но второй телефон — это не всегда удобно. Достаточным же будет бесплатно подать объявление о продаже земельного участка на сайте Avito.ru и на одном из крупных региональных порталов. Чтобы создать эффективное объявление нужно:

  1. Сделать 5-10 фотографий: сам участок, столбы со светом, ШРП газа, дороги, дома по соседству и тд;
  2. Указать в тексте объявления: право собственности, наличие коммуникаций, перечислить имеющиеся документы, площадь, длину, ширину и кадастровый номер участка;
  3. Не пишите об очевидных вещах и не используйте штампы типа: не хочу продавать, но надо; живописное место; дешевле не найдете; срочно; торг;
  4. Любую информацию подтверждайте фактами. Например, вместо: «Скоро будет газ», напишите: «Газофикация по Федеральной программе в 2017 году. Когда газ проведут — буду продавать дороже»;
  5. Добавьте фразу: «Участок готов к строительству», если он таковым является.

Ваша задача — зацепить покупателя фотографиями, текстом убедить сделать звонок, а за время разговора договориться о показе. Чем больше будет показов — тем быстрее будет продажа.

Шаг 4 — найти покупателя

Сразу предупрежу, что земельные участки — «товар» сезонный. Пики продаж — март-апрель, сентябрь-октябрь. Не стоит расстраиваться, если под высокий сезон вы не успеваете. Ваш верный помощник цена: снижая цену — вы приближаете момент продажи и наоборот.

Шаг 5 — взять у покупателя задаток (важно)

Сделать это лучше при первой возможности и первом же сигнале готовности к покупке: вопросы покупателя о дате оформления; по окончанию торга или проверке покупателем оригиналов документов. Зафиксируйте залог не менее 10% от стоимости в письменном виде. Лучше в виде предварительного договора о продаже земельного участка.

Так вы получите страховку от «соскока». Покупатели недвижимости имеют свойство проснутся на следующий день и передумать. Но если подписано соглашение о задатке, то вернуть залог они не имеют права. Однако и вы возлагаете на себя обязательство вернуть задаток в двойном размере в случае продажи третьему лицу.

После задатка, договоритесь о времени и дате сделки. Планируйте потратить на оформление купле продажи в МФЦ «Мои документы» от 1 до 3-х часов.

Шаг 6 — подготовить документы к сделке

Шаг 7 — зарегистировать купле продажу в РосРеестре

В день сделки попросите покупателя оплатить гос пошлину через терминал Сбербанка (установлены в здании РосРеестра) и в назначенное время пройдите на стойку регистрации. Для перехода права вам понадобятся: выписка из ЕГРН, договор купли-продажи и согласие супруга при наличии такового.

Заказать информацию из ЕГРН можно и в электронном виде. Для этого рекомендую сервис Ктотам.про, который присылает готовую выписку в течение часа. Стоимость та же, что и в МФЦ — 250 рублей, данные официальные — из ЕГРН Росреестра и подтверждены электронной цифровой подписью регистратора (ЭЦП).

Шаг 8 — забрать деньги

Сразу после подписания договоров, попросите передать деньги за участок в присутствии регистратора и напишите покупателю расписку, если в этом будет необходимость. Более подробно о передаче денег при сделках с недвижимостью, я рассказываю здесь.

Ликвидный земельный участок продается за 2-3 месяца, а если цена будет завышена можно не продать и за год. Избегайте любого рода предложений об обмене — меняют то, что не могут продать.

Шаг 9 — заплатить налоги

Про налоговую инспекцию забывать не стоит. С продажи недвижимости, которой вы владеете меньше трех лет, а приобретенной после 2016 года не менее пяти лет — придется заплатить налог в 13% от сумму сделки. Сделки по переуступке прав аренды подоходным налогом не облагаются.

Под налог попадает только указанная в договоре купле продажи сумма, свыше одного миллиона рублей. То есть, если продается участок, находящийся в собственности менее пяти лет и стоимостью 1 млн 200 тысяч рублей, то до 1 апреля следующего года придется подать декларацию 3-НДФЛ и заплатить 26 тысяч рублей налога (13% от 200 тысяч рублей).

Не стоит забывать, что не облагаемый налогом миллион рублей суммируется за год со всех проданных объектов недвижимости. Поэтому, зачастую, цену участка в договоре приходится занижать. Но покупатель может планировать воспользоваться правом разового возврата подоходного налога с покупки недвижимости. В таком случае придется брать калькулятор и искать компромисс, а может и нового покупателя.

Пошаговая инструкция, как продать земельный участок без посредников

Главная » Земля » Пошаговая инструкция, как продать земельный участок без посредников

В целях совершения наиболее выгодной сделки по купле-продаже земельного участка вам следует обратиться к услугам риелторов, что позволит осуществить продажу на высоком профессиональном уровне и одновременно сэкономит массу вашего личного времени. Но тем не менее, зная определенные нюансы и основные требования законодательства, добиться желаемого результата от проведения сделки возможно и самому.

Пошаговая инструкция, как продать землю без посредников

Шаг 1. Соберите основной пакет документов

Приняв решение о продаже земельного участка, позаботьтесь о сборе документов, без которых совершить сделку купли-продажи будет невозможно. Такими документами являются кадастровый паспорт и межевой план.

Кадастровый паспорт – это, по сути, документ, аналогичный гражданскому паспорту, поскольку содержит все исходные данные о земельном участке, такие как: сведения о владельце объекта недвижимости, площади земельного участка, идентификационном номере и иные. Данный документ выдается Федеральной службой Государственной регистрации – Росреестр.

Получить кадастровый паспорт не составит труда в том случае, если вами пройдена процедура землеустройства и сведения о принадлежащем вам участке занесены в базу данных Росреестра. Если же данная процедура не оформлялась, то процесс получения данного документа может занять не один месяц.

Вернемся к наиболее благоприятному варианту, предполагающему наличие необходимой информации о земельном участке в базе данных Росресстра.

В данном случае совершите нижеследующие действия:

  • Закажите оформление кадастрового паспорта на земельный участок, обратившись в Федеральную службу Государственной регистрации;
  • Покажите кадастровым инженерам принадлежащий вам земельный участок. Данные специалисты займутся измерением и установлением границ участка, определят его площадь и составят межевой план;
  • Заблаговременно, до того момента как кадастровые инженеры посетят ваш земельный надел, обсудите с соседями по участку все вопросы, касающиеся установления его границ. При наличии имеющихся либо возникающих проблем, постарайтесь решить их на начальном этапе любым мирным способом, дабы исключить в последующем конфликтные ситуации, которые смогут затянуть либо сделать практически невозможной продажу вашего участка;
  • После того, как документы уже собраны и переданы в Росреестр, будет проведена проверка данных (этот процесс может занять около месяца). После сверки всех данных оформляется и выдается кадастровый паспорт земельного участка.

Кроме кадастрового паспорта, оформите и правоустанавливающие документы, которыми будет подтверждено право собственности на ваш участок. В вязи с тем, что после 1997 года Земельный кодекс Российской Федерации, которым регламентированы гражданские правоотношения по вопросам земли (в т. ч. и вопросы купли-продажи земельных участков) претерпел существенные изменения, вам не лишним будет обратиться за профессиональной консультацией к юристу.

В частности, имеет значение время приобретения вами земельного участка: в случае приобретения земли до 31.01.1998, права на землю подлежат перерегистрации, если же участок приобретен вами после 31.01.1998 года – вы обязаны оформить Свидетельство о государственной регистрации права на землю.

Исходя из вышесказанного, наиболее целесообразным для вас будет начать процесс по продаже земельного участка именно с подготовки необходимых документов. Данный момент является наиболее важным, поскольку возникновение каких-либо проблем на данном этапе, может существенно повлиять на процесс совершение сделки (ожидать ее результата придется не один месяц либо вообще сделать ее совершение невозможным).

Это интересно:  В каких странах есть прописка

Шаг 2. Проведите оценку земельного участка

В целях наиболее выгодной продажи вашего участка следует осуществить его правильную оценку.

Сделайте это одним из нижеследующих способов:

  • Полагаясь на свои знания и возможности, произведите оценку самостоятельно. Для этого: осуществите мониторинг рынка недвижимости, обратившись к интернет-ресурсам, изучите информацию, содержащуюся в средствах массовой информации, просмотрите доски объявлений и т. д.;
  • Не полагаясь на себя, обратитесь к профессиональным услугам агентств по недвижимости.

Любой из предложенных вариантов имеет место быть и при этом каждому из них присущи положительные и отрицательные моменты, сравнить которые удобнее будет при помощи следующей таблицы.

Профессиональная оценка риелторов

Если же вы, реально оценив свои возможности, приняли решение самостоятельно приступить к осуществлению оценки принадлежащего вам земельного участка, не прибегая при этом к помощи профессионалов-риелтеров, знайте и, соответственно, умело примените в целях оценки следующие факторы, непосредственно влияющие на его стоимость:

  • Размер участка. Цена будет напрямую зависеть от величины участка: чем больше площадь участка — тем выше его цена и наоборот;
  • Географическое расположение. Непосредственная близость земельного участка к большому городу положительным образом скажется на установление цены участка;
  • Наличие и состояние подъездных путей, транспортное обеспечение и т.д. Цену вашего участка реально повысит процентов на 5-10 наличие возможности без труда добраться к продаваемому участку на общественном транспорте или же на собственной автомашине. Участок, доступ к которым затруднителен в связи с необходимостью делать пересадки на общественном транспорте, в связи с состоянием дорог либо по иным причинам, значительно проигрывают в цене;
  • Существенное значение имеет назначение использования земельного участка. Цена на участок может напрямую зависеть от того, расположен он в садовом либо дачном кооперативе, предназначен для строительства либо для ведения личного подсобного хозяйства и т. д.;
  • Немаловажен и рельеф участка. Плоская поверхность земельного участка будет оцениваться выше по сравнению с земельным участком, на котором находятся холмы, впадины, болотистые участки и иные «неудобицы»;
  • Качество грунта и расположение грунтовых вод так же смогут повлиять на установление цены участка в зависимости от его целевого предназначения, как то: будет ли он использоваться в целях огородничества, садоводства, строительства;
  • Наличие и состояние развития инфраструктуры. Положительную роль в ценообразовании сыграют и расположенные поблизости медицинские, образовательные учреждения, предприятия торговли и сервиса и т. д.;
  • Состояние (ухоженность) земельного участка. Отсутствие на вашем участке мест скопления и складирования различного мусора, наличие посеянного и ухоженного газона возможно быстрее привлечет к себе внимание потенциального покупателя, хотя возможно и не повлияет существенным образом на увеличение цены участка;
  • Наличие хозяйственных построек, их состояние. Нахождение на земельном участке жилого дома, бани, парника (теплицы), гаража, погреба, сарая, добротное состояние этих построек в разы может увеличить стоимость участка. Ветхие постройки, напротив, необходимо снести до начала процесса продажи участка, т. к. в противном случае, цену участка возможно придется снизить на сумму материальных затрат будущих покупателей на снос негодных к использованию строений.

Шаг 3. Поиск потенциальных покупателей

Когда есть необходимость в срочной продаже принадлежащего вам земельного участка, то целесообразным будет обратиться за профессиональной помощью в агентства недвижимости.

Если вы располагаете достаточным количеством времени, необходимыми знаниями и умениями, то приступать к продаже земли можно и самостоятельно. Приложив определенные усилия, вы добьетесь желаемого результата, сэкономив при этом довольно значительную сумму денег, однако в данном случае вы не застрахованы от вероятности быть обманутым недобросовестным покупателем.

Несмотря на то, что тарифы на услуги агентств по недвижимости довольно высоки, материальные затраты заказчиков все же оправдают себя тем, что агентство проведет за вас всю необходимую работу для проведения сделки по купле-продаже земельного участка: будет осуществлен поиск и подбор потенциальных покупателей, а так же оказана профессиональная помощь в подготовке необходимых для проведения сделки документов и обеспечена юридическая чистота договора купли-продажи.

Воспользоваться помощью риелторов или же все сделать самостоятельно – решать только вам. Если выбор выпал в пользу проведения самостоятельной работы, то воспользуйтесь нижеуказанной информацией.

В целях поиска нового владельца для своего земельного участка вам организуйте и проведите собственную рекламную компанию, распространив информацию о продаже своего участка среди максимально возможного количества людей.

Для начала составьте объявление о продаже, включив в данное объявление как можно больше сведений об участке, характеризующих его с наиболее выгодной стороны.

Договор купли-продажи доли земельного участка.

Как быстро продать участок земли, читайте тут.

К примеру, оно должно содержать следующую информацию:

  • Опишите место, где расположен ваш участок;
  • Укажите размеры участка, его площадь;
  • Есть ли на земельном участке хозяйственные постройки, их состояние;
  • Напишите о качестве и составе грунта;
  • Укажите наличие инфраструктуры;
  • Есть ли подъездные пути и возможность сообщения общественного транспорта;
  • Имеется ли рядом с участком водоем, лес и т.п.

Составив объявление, распространите информацию о продаже через специализированные интернет-ресурсы, печатные средства массовой информации и иным доступным вам способом, в том числе: общаясь с друзьями, родными, знакомыми, расклеивая объявления. Может быть именно такой прием поможет вам найти своего покупателя.

Шаг 4. Осмотр земельного участка и проведение переговоров с покупателями

До встречи с покупателем, который конечно же выразит свое желание ознакомиться с земельным участком, вам необходимо привести в порядок предмет продажи: займитесь уборкой мусора, снесите, при наличии, ветхие постройки.

В беседе с покупателем старайтесь проявлять уважение к его мнению и пожеланиям, но вместе с тем, отстаивайте и свои интересы.

Если все интересующие покупателя вопросы будут решены, вы договоритесь о цене участка и примете обоюдное решение о проведении сделки купли-продажи, вам останется договориться о последующей встрече у нотариуса для заключения соответствующего договора.

Перед заключением договора купли-продажи участка можно заключить предварительный договор, но этот момент не является для вас обязательным.

Шаг 5. Соберите пакет документов

Для совершения сделки купли-продажи земельного участка обеим сторонам по сделке требуется обеспечить наличие следующих документов:

  • Личные паспорта и их копии как собственника земельного участка, так и покупателя;
  • В случае совершения сделки от имени собственника иным лицом, необходимо наличие удостоверенной в нотариальном порядке доверенности на имя поверенного;
  • Свидетельство о праве собственности на земельный участок;
  • Кадастровый паспорт;
  • Межевой план;
  • Если земельный участок является совместной собственностью супругов, необходимо оформить заверенное нотариусом разрешение супруга (супруги) на продажу участка;
  • Если один из покупателей так же состоит в браке, то необходимо письменное разрешение на долю супруга;
  • Справка о том, что на участке отсутствуют постройки;
  • При наличии строений необходимо предъявить на них правоустанавливающие документы, выдаваемые организациями БТИ (свидетельство о праве на наследство, договор купли-продажи, дарения и т. д.);
  • Документ об отсутствии обременений земельного участка;
  • Если сделка совершается с участием несовершеннолетнего лица, необходимо разрешение попечительского совета;
  • Документ, подтверждающий оплату государственной пошлины.

Шаг 6. Совершите сделку купли-продажи земельного участка

В оговоренный сторонами сделки день, продавец и покупатель земельного участка должны обратиться к нотариусу, имея при себе все необходимые документы, и заключить между собой договор купли-продажи, который будет составлен в 3-х экземплярах. После заключения договора необходимо обратиться в Регистрационную палату, оформить документы на участок и произвести полный расчет.

Шаг 7. Оформите документы в Росреестре и совершите расчет

Стороны по сделке с необходимыми документами, о которых указано выше, имея при себе три экземпляра договора купли-продажи земельного участка, должны обратиться в Росреестр, где продавцу необходимо написать заявление о регистрации сделки и передать документы на перерегистрацию.

Продавец и покупатель ставят свои подписи на всех необходимых документах в присутствии государственного представителя и производят между собой полный расчет по сделке. После этого осуществляется передача земельного участка новому собственнику.

В течении месяца новый владелец должен получить документы на приобретенный участок земли.

Оформление сделки купли-продажи земельного участка

Главные моменты заключения договора купли-продажи и оформление права собственности на земельный участок:

  • Заключите предварительный договор купли-продажи земельного участка. Данный этап не является обязательным, но в случае заключения сделки без участия посредников позволит сторонам обезопасить себя путем включения в договор условий о взаимных гарантиях;
  • Сделайте копии документов, оригиналы которых будут возвращены сторонам сделки, а копии оставлены в соответствующих учреждениях (нотариальной конторе, Россреестре);
  • Непосредственное заключение самого договора купли -продажи земельного участка (в 3-х экземплярах). Один экземпляр договора останется в делах регистрационной палаты, а два оставшиеся будут предназначаться для каждой из сторон договора;
  • В случае, когда предварительный договор не составлялся либо его условиями не согласована дата заключения основного договора и способ передачи денежных средств, четко оговорите эти условия;
  • Предъявите документы и договор купли-продажи в регистрационную палату. Продавец и покупатель должны подписать документы в присутствии представителя государства;
  • Произведите передачу денежных средств в соответствии с условиями заключенного договора;
  • Осуществить передачу земельного участка новому собственнику;
  • Подайте налоговую декларацию и уплатите в установленном размере налог за совершение продажи земельного участка.

Как правильно составить договор купли-продажи земельного участка

Многие интернет-ресурсы предлагают к использованию готовые образцы договоров купли-продажи земельных участков. Насколько можно доверять данной информации и стоит ли брать эти образцы за основу для составления своего договора купли-продажи земельного участка?

По большому счету, образцы договоров, не привязанных к конкретной сделке, имеют свои положительные и отрицательные стороны. Так, для гражданина, который не имеет юридического образования и специальных навыков по составлению договоров, такой образец, несомненно, будет хорошим подспорьем, поскольку, используя его, вы будете в курсе того, какие основные условия необходимо включить в предстоящий к заключению договор.

Однако, как говорится, существует и обратная сторона медали: некоторые из размещенных в интернете договоров, предлагаемых за основу к последующему заключению договора купли-продажи земельного участка, содержат в себе ошибки, либо составлены на основе зарубежного (казахского, белорусского, украинского), либо утратившего силу законодательства Российской Федерации. Такие договоры, к сожалению, встречаются и на правовых сайтах домена.ru.

Учитывая это и приняв решение воспользоваться содержащимся в интернете образцом договора купли-продажи земельного участка, проверьте, соответствует ли этот договор нормам действующего Гражданского и Земельного кодексов Российской Федерации. Аналогичные требования касаются и образца договора купли-продажи части земельного участка, так как его условия соответствуют условиям договору продажи целого земельного участка.

Подводя итог, можно сделать вывод, что для образованного и внимательного человека составить договор купли-продажи земельного участка не составит труда. Тем не менее, если вы все же в чем-то сомневаетесь, целесообразным будет прибегнуть к помощи профессионалов – обратитесь к юристам, это позволит вам избежать ошибок и сэкономит массу вашего личного времени, а возможно и денег.

Законодательством не установлены конкретные требования к содержанию договора купли-продажи земельного участка, но учитывая сложившуюся практику, все же необходимо включить в договор следующие положения:

  • Наименование сторон договора. Для физических лиц и индивидуальных предпринимателей необходимо указать свои полные фамилию, имя, отчество, а для организаций — полное наименование и организационно-правовую форму;
  • Предмет договора, включив в него наиболее полные характеристики, о которых было указано выше;
  • Укажите, при наличии, на обременения земельного участка. Если договор не будет содержать информацию о том, что участок передан в аренду, или обременен сервитутом, договор может быть признан недействительным и покупатель предъявит свои законные требования о расторжении договора и возврате уплаченных при расчете денег;
  • Определите цену договора, поскольку это условие является существенным при заключении любого договора купли-продажи и при отсутствии в договоре данного условия он моет быть признан незаключенным и все полученное по сделке будет приведено в первоначальное состояние;
  • Установите порядок расчета. Данное условие стороны договора могут определить по своему усмотрению;
  • Укажите реквизиты сторон: для граждан — адреса и данные документов, удостоверяющих личность, для индивидуальных предпринимателей — номер и серия свидетельства о государственной регистрации, для юридических лиц — местонахождение и банковские реквизиты (номер текущего (расчетного) банковского счета, УНП, БИК).
Это интересно:  Налог на землю для пенсионеров: льготы

Кроме основных, перечисленных выше условий, стороны могут на свое усмотрение отразить в договоре и иные условия, касающиеся:

  • форс-мажорных обстоятельств, при наступлении которых стороны не несут ответственности за неисполнение обязательств по договору;
  • порядка разрешения возникших споров (добровольный либо судебный);
  • мер ответственности за неисполнение условий договора;
  • условие о том, кто будет оплачивать расходы по регистрации договора и т.п.

При составлении договора следует так же учесть, что помимо обязательных условий, подлежащих включению в договор, существуют и условия, которые напротив, не подлежат включению в совершаемую сделку.

Согласно Земельному кодексу Российской Федерации, к таким условиям относятся:

  • право продавца на выкуп участка обратно;
  • условия об установлении каких-либо ограничений покупателя в пользовании и (или) распоряжении земельным участком, помимо предусмотренных законом (например, продавец не вправе запретить покупателю в будущем передавать землю в аренду или же продать земельный участок);
  • условие об отказе продавца от ответственности, в случае, когда на земельный участок, возможно, заявят свои права третьи лица, не участвовавшие при заключении сделки (т.е. мы заключаем сделку, а все что после – твои проблемы).

Данные условия являются незаконными, и даже при условии включения их в договор, они не имеют никакой юридической силы и не влекут за собой никаких правовых последствий для сторон.

Имейте в виду, что договора купли-продажи земельного участка необходимо составить в письменной форме и зарегистрировать его в Россреестре, поскольку все сделки с недвижимым имуществом подлежат обязательной государственной регистрации.

Поскольку действующим законодательством не установлены требования к формату бумаги, размеру используемого при составлении договора шрифта, последовательности размещения частей договора, стороны в данной части свободны при составлении договора и могут действовать по своему усмотрению.

Рубрика “Продажа земельного участка”

Категория: Продажа земельного участка

Продажа земного участка это процесс, который регулируется Гражданским кодексом Российской Федерации (далее – ГК РФ) параграф 7 «Продажа недвижимости» главы 30 «Купля-продажа». Необходимо ознакомиться с этим параграфом, если продажа проводится без помощи юристов.

Процесс продажи земельного участка

Оформление купли-продажи дачного, садового или огородного участка ничем не отличается. Вначале покупатель пожелает убедиться, является ли эта особа законным владельцем участка.

Продавец должен предъявить покупателю:

  1. Документ о государственной регистрации права на участок, или выписку из Единого государственного реестра недвижимости (далее ЕГРН).
  2. Правовой документ, который подтверждает основания приобретения или получения земли. Например: ранее заключенный договор купли-продажи, дарения или завещания.
  1. Сбор начального пакета документов;
  2. Оценивание участка;
  3. Разыскивание покупателей;
  4. Представление участка покупателю и переговоры.
  5. Собирание полного списка документов.
  6. Заключение договора.
  7. Подача документов в Росреестр и общий расчет.

Нужно предоставить несколько документов, а именно: свидетельство о праве собственности на земельный участок, кадастровый паспорт или выписку из ЕГРН, которую с 1 января 2017 годы выдают вместо них и межевой план. Документы выдаются Федеральной службой Государственной регистрации, кадастра и картографии (Росреестр).

Кроме паспорта нужно подготовить документы на права собственности. Если участок был куплен до 1997 года, лучше обратится к юристам. Земельный кодекс РФ сильно изменился после 1997 года, так что нужно перепроверить документы.

Для выгодной продажи земельного участка, необходимо точно определить его цену. Это можно сделать самостоятельно с помощью Интернет-ресурсов или агентств недвижимости.

Если процедура оформляется впервые, лучше обратится к риелторам. Они помогут определить точную цену, чтобы можно было быстрее продать собственность. Но это приведет к лишним затратам.

Можно ли продать земельный участок без межевания?

Межевание провели далеко не все владельцы земельных участков. В результате, при продаже нередко встает вопрос – обязательна ли процедура межевания?

Как продать дом с земельным участком?

Условия и порядок продажи земельного участка с жилым домом. Частные случаи и законодательное регулирование.

Налоги при продаже земельного участка: нюансы налогообложения, получение вычета

Какие налоги необходимо выплатить при продаже земельного участка и когда можно претендовать на налоговый вычет?

Как продать долю земельного участка?

Описание процедуры отчуждения доли земельного участка – подготовка документов, порядок действий и возможные расходы. Правовое регулирование договора покупки доли.

Какие документы необходимы для продажи участка земли и где их можно получить?

Описание процедуры сбора и подготовки документации для продажи земельного участка. Сроки, стоимость оформления и законодательное регулирование.

Как заполнить договор продажи земельного участка?

Договор купли-продажи земельного участка как основной документ реализации сделки с земельным объектом. Законодательная база и практические особенности заполнения. Образец шаблона договора купли-продажи земельного участка.

Как проходит аукцион по продаже государственных участков земли?

Порядок организации и проведения торгов по продаже государственных земельных участков. Сроки подачи заявки и оформления документов. Правовое регулирование.

Поиском покупателей также могут заняться агентства недвижимости. Здесь рассмотрим вариант самостоятельного поиска.

Для удачной рекламной компании участка нужно правильно составить объявление.

Список полезной информации в объявлении:

  • Место, где находиться участок;
  • Размеры владения;
  • Наличие построек;
  • Развитие инфраструктуры;
  • Ближайший общественный транспорт;
  • Наличие вблизи водоемов и лесистых местностей.

После составления, объявление нужно максимально распространить. Для этого используем интернет или расклеиваем на столбах и информационных досках своего города.

Главное привести в порядок участок перед приходом потенциальных покупателей. В разговоре желательно говорить то, что хочет услышать покупатель, что принесет ему выгоду с этого участка.

Когда человек захочет купить земельный участок, нужно обсудить в какой день будет встреча с нотариусом, где будет составление договоренности купли-продажи собственности. Также необходимо обсудить цену и другие вопросы, относящиеся к участку.

Чтобы продать участок, необходимы документы обеих сторон, такие как:

  • Гражданские паспорта покупателя и владельца, их копии;
  • Документ на права собственности;
  • Кадастровый паспорт (или выписка из ЕГРН);
  • Межевой план;
  • Разрешение супруги или супруга в письменном виде заверенное нотариально. Это нужно, если собственность нажитая совместно;
  • Разрешение в письменном виде на денежные средства мужа или жены покупателя;
  • Документ, об отсутствии построек на участке;
  • Если строения есть, нужны документы из Бюро технической инвентаризации.
  • Правоустанавливающие свидетельства (договор дарения, завещания или купли-продажи);
  • Если участвует несовершеннолетнее лицо, нужно разрешение попечительного совета;
  • Квитанция про уплату государственной пошлины.

В определенный день обе стороны должны явиться к нотариусу вместе с пакетом документов. Там они составляют 3 экземпляра договора купли-продажи. После договариваются о дне явки в Регистрационный кабинет для оформления документов и общего расчета за покупку.

Продавец и покупатель вместе с перечнем документов указанных выше и с экземплярами договора приходят в Росреестр. Там продавец создает заявление о регистрации сделки и отправляет бумаги на перерегистрацию.

Обе стороны в присутствии государственных представителей ставят подпись на документах, после чего осуществляется абсолютный расчет и передача собственности.

Стоимость и сроки оформления

Если предварительно подготовить все начальные документы, тогда процедура займет около 2 месяцев.

В процессе оформления могут быть такие затраты:

  • На агентов недвижимости, если использовались;
  • Мелкие расходы на копии и создание документов;
  • Уплата госпошлины (350 рублей);
  • На нотариуса и людей, которые были задействованы в сделке.

Пошаговая инструкция по самостоятельной продаже дачи

Алгоритм реализации дачи без участия посредников

Продажа дачного участка без посредников – сложная процедура. Она требует огромного количества времени на оформление документов, подготовки недвижимости к продаже и поиск покупателя. Если вы решили всё сделать самостоятельно, не прибегая к помощи агентства, то будьте готовы к трудностям.

Обобщенная пошаговая инструкция по продаже участка:

  1. Сбор необходимых документов;
  2. Определение стоимости дачи;
  3. Поиск покупателя;
  4. Составление и подписание договора;
  5. Переоформление имущества.

Ниже представлена детальная расшифровка алгоритма.

Сбор документации

Сбор необходимых справок – первый этап при начале продажи дачи. Процедура долгая, но без документации начинать искать клиентов нет смысла.

Документы для продажи дачи, которые предоставляются в обязательном порядке, следующие:

  • Справки, подтверждающие права владения объектом продажи;
  • Кадастровый паспорт дачи;
  • Свидетельство об отсутствии задолженностей перед садовым некоммерческим товариществом (СНТ);
  • Справка из единого реестра (ЕГРП) о том, что на здание не было наложено никаких запретов и обременений.

Приватизация дачи

Если дачный участок был передан по наследству или получен в бессрочную эксплуатацию, то перед продажей его необходимо приватизировать. Для этого будущий владелец должен:

  1. Написать заявление в земельный комитет по официальному месту жительства, представив доказательства о факте наследования;
  2. Получить постановление о подтверждении прав на владение дачей;
  3. Посетить кадастровую палату, где поставить участок на учет;
  4. Заключить договор о владении территорией.

Для продажи дачного участка, находящегося во владении у нескольких собственников, необходимо письменное соглашение каждого из них.

Подготовка участка к продаже

Ответом на вопрос, как продать дачу выгодно, является приведение объекта в порядок. Косметический ремонт и общая уборка территории способны поднять участок в глазах покупателя. Вот несколько рекомендаций по подготовки дачи к продаже:

  • Полностью избавляемся от старой мебели и прочего хлама, который хранится в кладовой;
  • Особое внимание необходимо уделить прилегающему к даче участку. Нередко на его просторах хранятся спиленные деревья, старые инструменты и прочие ненужные вещи. Их необходимо вывезти;
  • Привести в порядок сам участок: скосить траву, отреставрировать заборы и подстричь кустарники;
  • Последний важный момент – проводка. При продаже она должна быть в идеальном состоянии, чтобы у покупателя не возникло ненужных сомнений.

Читайте также:

  • Оформление купли-продажи земельного участка: https://2realtor.ru/oformlenie-kupli-prodazhi-zemelnogo-uchastka/
  • Как продать земельный участок? Читайте тут. В статье описаны этапы, поиск покупателя и составление документов.
  • Как продать квартиру дороже и без посредников?

Оценка дачного участка

Как только объект готов к продаже, необходима его полная оценка. Сделать это можно двумя способами:

  1. Самостоятельный подсчет, который основывается на анализе цен схожих строений;
  2. Онлайн-калькуляторы в интернете.

Несмотря на удобство второго варианта, надеяться только на него не рекомендуется, так как существует большая погрешность. В идеале следует скомбинировать методы. Ниже представлен перечень основных факторов, влияющих на стоимость всей территории.

Расположение

Ключевой фактор. Не секрет, что люди желают приобрести дачный участок, находящийся в непосредственной близости к городу. Обусловлено это тем, что у любителей отдохнуть на природе нет желания ехать на территорию, расположенную в 100 километрах от постоянного места жительства. По этой причине наиболее дорогими считаются участки, которые находятся в пределах 25 км от города.

Близость водоемов, наличие развитой инфраструктуры, транспортного сообщения (например, электрички) – дополнительные факторы, которые напрямую влияют на цену дачи.

Общее состояние дома

Цель большинства поездок на дачу – отдых от городской суеты, а не выращивание урожая. При предварительном осмотре покупатель оценивает не размер территории, а благоустроенность и площадь жилого помещения.

Под благоустроенностью можно понимать и присутствие базовых коммуникаций:

Наличие таких улучшений сделает дачу намного дороже и более востребованной среди покупателей.

Дача ассоциируется с летом. Оправдано, что спрос на загородные дома высокий именно в этот период года. Если вы желаете получить более высокую прибыль, то не рекомендуется продавать объект зимой, так как стоимость снижается на 20-25%.

Поиск покупателей

Современный мир предлагает огромное количество каналов, на которых можно распространить информацию о продаже:

  1. Интернет;
  2. Радио;
  3. Телевидение (можно использовать местное).

Для эффективного поиска потенциальных покупателей рекомендуется задействовать все перечисленные инструменты. Разместите сообщение на бесплатных ресурсах в сети, подайте рекламное объявление в СМИ и ожидайте первых звонков.

Это интересно:  Можно ли вернуть или обменять товар без чека

При составлении объявления внимание следует заострить на описании объекта. Здесь необходимо отметить основные преимущества участка:

  • Расположение;
  • Наличие инфраструктуры;
  • Площадь жилого помещения;
  • Близость водоемов.

Желательно прикрепить фотографии описываемого объекта и использовать их в качестве подтверждения своих слов.

Совет: Не приукрашивайте. Этот факт вскроется, что оставит негативные впечатления у покупателя. Говорите всё, как есть.

Оформление и подписание договора

Последний этап в продаже. Здесь между продавцом и покупателем заключается договор о продаже недвижимого имущества. Составление соглашения происходит на основании Гражданского кодекса Российской Федерации.

Закон дает полное право не заверять сделку нотариально, но сделать это рекомендуется по двум причинам:

  1. Защита. Договор, заверенный нотариусом, не может быть оспорен, так как его юридическая сила подтверждена государством;
  2. Надежность. Нотариус несет полную имущественную ответственность за соглашение. Если суд установит, что деньги одной из сторон были утрачены по вине конторы, то она компенсирует все убытки из своего кармана.

По этой причине нотариус всегда проверяет нюансы осуществляемой сделки, оценивает адекватность решений и консультирует стороны.

Что касается ответа на вопрос, как происходит передача денег при продаже дачи, то тут есть несколько вариантов расчета:

  • До подписания документов на владение недвижимостью. Рискованный для покупателя способ, при котором деньги передаются до момента подписания документов. Рекомендуется использовать, если сделка осуществляется с доверенными лицом;
  • После подписания документов у нотариуса. В этом случае существует большой риск для продавца, поскольку недвижимость уже не будет ему принадлежать;
  • Передача средств после подписания соглашения купли-продажи, но до его заверения у нотариуса. Оптимальный вариант, при котором ни одна сторона не рискует.

Как подготовить дачу к продаже? (видео)

Видео, в котором описана подробная инструкция по подготовки дачи к продаже:

Самостоятельная продажа дачи – непростое дело. Срок проведения реализации с учетом сбора документов составляет от 6 месяцев до 1,5 лет. Многое зависит от расположения и общего состояния дачи.

Как продать земельный участок — пошаговая инструкция

Здравствуйте! Сегодня наш юрист расскажет, как быстро и выгодно продать земельный участок и без проблем найти покупателя.

Содержание

Шаг 1. Сбор минимального пакета документов

В случае если вы решили продать земельный участок, то первым делом необходимо собрать определенные документы. Речь идет о кадастровом паспорте и межевом плане.

Кадастровый паспорт – это аналог паспорта гражданина, в нем содержится вся основная информация о земельном участке (площадь, владелец, уникальный номер и т.д.). Выдается Федеральной службой Государственной регистрации, в простонародье именуемого, как Росреестр.

Получить данный документ несложно, если вы проходили процедуру землеустройства и ваш земельный участок есть в базе данных Росреестра. В противном случае процедура может затянуться на несколько месяцев.

Итак, если все же процедура землеустройства пройдена, тогда вам необходимо:

  • Обратиться в Росреестр и заказать кадастровый паспорт;
  • В момент, когда придут кадастровые инженеры показать им свой земельный участок. Специалисты проводят измерения границ и составляют межевой план.
  • Заранее, до прихода кадастровых инженеров, обсудить с соседями границы вашего участка. Постарайтесь решить все проблемы (если они возникнут) мирным путем, иначе свою недвижимость быстро продать вам не удастся.
  • Документы передаются в Росреестр, где в течение месяца проверяются все данные, после чего выдается кадастровый паспорт.

Помимо кадастрового паспорта, необходимо подготовить документы, подтверждающие права вашей собственности. В случае если земля была куплена вами до 1997 года, тогда нелишним будет обратиться за консультацией к юристу. Дело в том, что продажа земельных участков происходит на основании Земельного Кодекса Российской Федерации, а он существенно поменялся после 1997 года.

Например, если земля была куплена вами после 31.01.1998 года, тогда вы должны иметь на руках Свидетельство о государственной регистрации права на землю. В случае если участок куплен до 31.01.1998 года, тогда вам придется перерегистрировать права на землю.

Мы рекомендуем начать продажу земельного участка именно со сбора документов потому, что этот процесс (в случае возникновения каких-либо трудностей) может затянуться на несколько месяцев.

Шаг 2. Оценка земельного участка

Для того чтобы выгодно продать земельный участок, необходимо его правильно оценить.

Это можно сделать двумя способами:

  1. Самостоятельно (анализируя рынок недвижимости в интернет-ресурсах, печатных издательствах, досках объявлений и т.д.).
  2. С помощью агентств недвижимости.

Каждый из этих вариантов имеет свои плюсы и минусы. Для удобства их мы рассмотрим с помощью таблицы.

Самостоятельная оценка

Оценка с помощью риелторов

Достоинства

Недостатки

Достоинства

Недостатки

Низкая себестоимость. В большинстве случаев хозяин не тратит ни копейки

Низкая точность оценки. Владелец может указать либо очень высокую цену и долго не сможет продать участок, либо установит слишком низкую цену

Высокая точность оценки

Агентство выдает официальное заключение, которое можно предъявить потенциальному покупателю

В случае если вы решили все же не обращаться за помощью к риелторам, тогда чтобы сформировать цену на свою недвижимость, необходимо знать какие факторы влияют на стоимость земельных участков.

  1. Размер участка. Чем больше площадь земельного участка, тем соответственно выше его цена.
  2. Географическое положение. Если ваша земля находится вблизи большого города, тогда можно утверждать, что это положительно повлияет на цену участка.
  3. Загруженность трасс, удаленность от дорог и возможность легко добраться общественным транспортом. Если вы продаете дачный участок, до которого легко добраться на автобусе, ж.д. транспортом, или на собственном автомобиле, то можно на 5-10% увеличить цену продаваемой недвижимости. Участки, до которых тяжело добираться, или приходится делать несколько пересадок, существенно теряют в цене.
  4. Назначение земли. Земельные участки в садовых, дачных кооперативах, ИЖС, сельскохозяйственные угодья оцениваются по-разному.
  5. Тип пользования (дачное иди садовое товарищество).
  6. Рельеф участка. Если поверхность земли на продаваемом участке плоская, то ее можно продать дороже. Земля в бугристой местности ценится меньше.
  7. Качество грунта.
  8. Уровень грунтовых вод.
  9. Уровень развития инфраструктуры. На цену положительным образом влияет высокоразвитая инфраструктура.
  10. Ухоженность участка. Если ваш участок не загромождают кучи мусора, а земля (как минимум) засеяна газонной травой, то возможно, на цене этот фактор никак не отразится, но покупатели найдутся быстрее.
  11. Наличие строений. Если на земельном участке имеются добротные постройки (дом, гараж, баня и т.д.), тогда цена на землю может возрасти в несколько раз. В случае если имеющиеся постройки в плачевном состоянии, то их лучше снести самостоятельно, иначе цену придется снизить, т.к. новым хозяевам придется тратить деньги на снос этих сооружений.

Шаг 3. Поиск покупателей

В случае если продать земельный участок вам нужно срочно, то за помощью лучше обратиться в агентства недвижимости.

Но если у вас есть время и желание тогда заняться продажей можно самостоятельно. Так вы сэкономите деньги, но приложите определенные усилия. Также существует вероятность быть обманутыми покупателями-аферистами.

Услуги агентств хоть и стоят не маленьких денег, тем не менее они не только находят покупателей, но и помогают подготовить необходимые документы и сопровождают вас на протяжении всей сделки.

Прибегать к помощи риелторов или нет, решать только вам. Но если вы все-таки решили заняться поиском покупателя лично, то мы расскажем, как это сделать.

Для того чтобы найти будущего хозяина своего земельного участка, вам нужно сделать так, чтобы о факте продажи узнало как можно больше людей, т.е. провести рекламную кампанию.

Для этого необходимо составить объявление, которое будет содержать максимум полезной информации. Например:

  • Местонахождение земельного участка;
  • Площадь;
  • Наличие построек;
  • Качество грунта;
  • Степень развития инфраструктуры;
  • Существует ли возможность добираться общественным транспортом;
  • Наличие вблизи озера, реки или леса и т.д.

После чего объявление нужно разместить в печатных изданиях вашего города, на специализированных интернет-ресурсах и т.д. Также можно расклеивать объявления или раздавать листовки. Попробуйте оповестить всех знакомых, друзей и соседей о продаже своей недвижимости. Возможно, именно они приведут покупателя к вам.

Шаг 4. Просмотр участка и переговоры

Перед приходом покупателя постарайтесь навести порядок на своем участке, уберите мусор, снесите ветхие строения.

В разговоре с потенциальным покупателем постарайтесь говорить на его языке. Показывайте, что вы уважаете его мнение, но не бойтесь демонстрировать свою точку зрения.

Когда покупатель решит приобрести ваш участок, договоритесь в какой день вы пойдете к нотариусу и заключите договор купли-продажи земельного участка, обсудите цену и все возникшие вопросы.

Можно составить предварительный договор, но это необязательно.

Шаг 5. Сбор полного пакета документов

Для того чтобы осуществить продажу земельного участка, двум сторонам необходимо подготовить следующие документы:

  • Паспорта владельца земли и покупателя, их копии;
  • Доверенность, заверенная нотариально, если сделку оформляет не владелец, а третье лицо;
  • Свидетельство права собственности;
  • Кадастровый паспорт;
  • Межевой план;
  • Письменное разрешение супруга или супруги (заверенное нотариусом), если продаваемая недвижимость является совместно нажитым имуществом;
  • Письменное разрешение на денежные средства жены или мужа покупателя (если он состоит в браке);
  • Справка, подтверждающая отсутствие строений на участке;
  • Если строения имеются, тогда необходимые документы на сооружения из БТИ;
  • Правоустанавливающие документы (договор дарения, купли-продажи и т.д.);
  • Справка об отсутствии обременения;
  • Разрешение попечительского совета, если в сделке участвует лицо, не достигшее 18-летнего возраста.
  • Квитанция об оплате госпошлины.

Шаг 6. Заключение договора купли-продажи участка

В уговоренный день продавец и покупатель должны прийти с пакетом документов к нотариусу, где они заключают договор купли-продажи (в 3-х экземплярах). После чего договариваются, в какой день они придут в Регистрационную палату для оформления документов и полного расчета.

  • Скачать договор купли-продажи земельного участка + акт приема-передачи

Шаг 7. Подача документов в Росреестр и полный расчет

Покупатель и продавец с полным пакетом документов (перечень указан в шаге 5) и с 3-мя экземплярами договора купли-продажи обращаются в Росреестр, где продавец пишет заявление о регистрации сделки и передает документы на перерегистрацию.

Обеими сторонами подписываются все необходимые бумаги в присутствии государственного представителя, после чего происходит полный расчет и передача собственности новому владельцу.

Примерно через месяц покупатель получает документы на свой земельный участок.

Особенности продажи сельскохозяйственных земель

В случае если вы хотите продать сельскохозяйственные земли, то перед тем, как начать поиски покупателей, вам придется сообщить в Исполнительную организацию местного самоуправления или Обладминистрацию о своем намерении. Все из-за того, что эти организации имеют первоочередное право на покупку земель.

Уведомить соответствующие службы можно с помощью заказного письма, где обязательно указывается площадь продаваемого участка, его стоимость и местонахождение.

Если последовал отказ от органов местного самоуправления, или о намерениях покупки вам не было сообщено, тогда продавать участок можно любому желающему, но по цене не ниже той, что вы указывали в заявке для обладминистрации.

Заключение

Продажа земельного участка отличается от продажи жилой недвижимости. Главной особенностью является постановка участка на кадастровый учет, составление межевого плана и получения свидетельства на право собственности.

Самостоятельная продажа любой недвижимости всегда занимает много времени и сил. Но нет ничего невозможного. В любой момент можно обратиться за помощью к юристам или риелторам. Надеемся, что наша пошаговая инструкция была полезной, и вы теперь знаете, как оформить куплю-продажу земельного участка, как оценить свою недвижимость и найти покупателя.

Статья написана по материалам сайтов: zembaron.ru, uropora.ru, zakonometr.ru, 2realtor.ru, kakzarabativat.ru.

«

Помогла статья? Оцените её
1 Star2 Stars3 Stars4 Stars5 Stars
Загрузка...
Добавить комментарий