Как подготовить квартиру к продаже?

Сложностей с продажей квартир в новостройках обычно нет: если цена не завышена, сделка не заставит себя долго ждать. Другое дело – если квартира находится в не совсем новом доме и ремонт в ней последний раз был четверть века назад. Такие квартиры могут выставляться месяцами и даже годами. Что отталкивает покупателя? И как с минимальными затратами подготовить старую квартиру к продаже?

На первый взгляд

Приступая к предпродажной подготовке квартиры, владелец часто теряется: с чего начать, что нужно сделать обязательно, а что – нет, что «отобьется» при продаже, а что станет еще одной строкой в и без того затратном процессе. Риэлторы сравнивают предпродажную подготовку с утренней зарядкой: все знают, что она полезна для здоровья, но делает ее далеко не каждый.

Между тем такая подготовка может помочь не только быстрее продать квартиру, но и прибавит к ее стоимости, по оценкам риэлторов, до 5%.

Первое, что нужно сделать, готовя жилье к показу, – это выкинуть хлам. Старая мебель сильно сужает пространство. В объявлении можно сколько угодно писать про площадь гостиной 20 кв.м, но если в комнате живут гардероб, шифоньер и пара диванов, она будет смотреться вдвое меньше. Кстати, старую ненужную мебель не обязательно выкидывать на помойку, можно выставить ее за бесценок на любом сайте объявлений с условием самовывоза – ее купят. Продавец получит и небольшие деньги, и возможность избавиться от ненужной мебели, не разбирая и не вывозя ее самостоятельно. Выставляя мебель на продажу, стоит присмотреться к самым старым экземплярам: не являются ли они раритетными, антикварными. Это же относится и к старой посуде. Минимальный набор мебели (кресло, стол, стеллаж) можно оставить для ощущения жилого места.

Второе – уборка. Вымыть пол, окна, вытереть пыль – это необходимый минимум для выставления жилья на продажу. Чистота помогает освежить квартиру, сделать ее позитивной и дружелюбной. Цветы на подоконнике (любые растения, самые простые), чистые занавески, картины на стенах (тоже самые простые и нейтральные) сделают жилье привлекательным. А вот фотографии, как свои, так и своих родных, со стен и мебели лучше убрать: у покупателя они вызовут ощущение чужой квартиры.

Кладовку и балкон нужно освободить от лыж, санок, старых чемоданов и мешков с картошкой. Пустой балкон может выглядеть просто огромным, не говоря уже о функциональной кладовке.

Косметика в интерьере

Можно пойти еще дальше и сделать косметический ремонт. К нему прибегают или те, кто хочет заработать на ремонте, или владельцы жилья с явными недостатками – например, с плесенью на стенах или потолке. Конечно, такая квартира вряд ли привлечет покупателя, даже если его средства ограничены.

Скорее всего, покупатель, когда переедет, будет делать ремонт «под себя». Но психологически любому человеку приятнее въезжать в «новую» квартиру: неизвестно, хватит ли средств на ремонт всего жилья, а в свежем ремонте от продавца можно пожить какое-то время.

Косметический предпродажный ремонт – это замена обоев на самые дешевые, но новые. Это настил на старые доски самого дешевого, но нового линолеума или ламината. Это покраска окон с деревянными рамами и покраска дверей, если они тоже этого требуют. Это смена старой сантехники на самую простую новую.

Финальный этап – своеобразный домашний фен-шуй: заменить все расколотое и неработающее на новое, чтобы покупатель мог «въехать и жить». Согласно опросам, именно это нужно сегодня большей части российских покупателей жилья.

Не обязательный, но полезный пункт в наведении порядка в квартире – уборка подъезда. Если в нем нет мусора, неприятного запаха и следов присутствия хулиганов, горят лампочки, покупатель войдет в квартиру в хорошем настроении.

Мокрые зоны

Особое внимание стоит уделить зонам, которые чаще других подвергаются использованию и пачкаются: туалету, ванной и кухне. Риэлторы не советуют готовить ужин перед приходом покупателей, это может вызвать раздражение, если они голодны. А вот аромат сладкой выпечки, наоборот, создает ощущение родного дома и будет нелишним, если скоро квартиру придут смотреть. Если квартира совсем пустая и печь в ней пироги сложно, можно сварить перед приходом покупателей кофе или просто поставить на полку открытую банку с кофейными зернами.

В ванной комнате и туалете все должно быть чисто, опрятно и с минимальными следами присутствия хозяев. Запах должен быть приятным, а краны не должны протекать. Риэлторы не советуют затевать перед приходом покупателей стирку: висящее в ванной белье зрительно сузит помещение.

По словам экспертов, опрятность жилья повышает скорость его продажи на треть.

Если квартира жилая

Сложнее всего показать жилье, продающееся в «цепочке», то есть то, в котором живут люди. Его не освободить от мебели, не покрасить, не сделать ремонт. Его сложно всегда держать в идеальном состоянии для показа покупателям: быт есть быт, и тут сложно угадать с приготовлением ужина, уборкой или стиркой, особенно когда в доме есть дети.

Но покупатели редко появляются без звонка. К их приходу можно прибрать игрушки и одежду, проветрить, включить свет поярче. Кстати, свет очень важен для позитивного восприятия жилья: не экономьте на лампочках, даже если сами предпочитаете полумрак.

В обжитой квартире есть и свои плюсы: покупатель сразу окунается в быт, видит жилье «в эксплуатации». Ему тем больше понравится квартира, чем больше понравились ее хозяева. С другой стороны, своей такую квартиру покупателю почувствовать очень сложно. Скорее всего, он не сможет осмотреть ее досконально, постеснявшись залезть в чужую кладовку или разбудить в дальней комнате спящего ребенка. Продавцу нужно это учитывать и самостоятельно приглашать покупателя осмотреть приватные помещения. Идеально, если на время просмотра домочадцы выйдут прогуляться.

Как ни забавно звучит, специалисты советуют хозяину жилья приодеться перед показом: халат или штаны с вытянутыми коленями испортят впечатление не только о жильцах, но и о квартире. Хорошо, если хозяин не только предоставит слово риэлтору, но и сам поучаствует в роли «продающего»: расскажет о квартире, о ее плюсах, об использовании пространства и объектах инфраструктуры рядом. При этом молодым покупателям лучше рассказать о наличии магазинов и кинотеатров, а пожилым – парков и поликлиник. Семья с детьми будет рада услышать о садиках, школах и спортивных площадках неподалеку.

Как подготовить квартиру к продаже?

Первое, с чего стоит начать подготовку квартиры к продаже, это избавление от всего ненужного.
Вы же все равно собираетесь переезжать, так зачем тянуть в новую жизнь старые вещи.

Начать можно с «тайных комнат» — кладовок, антресолей и балкона.
Именно туда, по традиции, мы складываем все то, что не нужно прямо сейчас.
А часто и то, что ненужно вообще.

Шкафы и полки тоже можно проредить от того, чем вы не пользуетесь.
Сувениры, никогда непрочитанные книги и прочее можно продать в интернете на досках объявлений.

Это интересно:  Нотариальная сделка купли-продажи квартиры: обязательно ли нужен такой специалист, как происходит оформление, а также сколько стоят услуги и кто их оплачивает?

Старые мебель и бытовая техника, туда же на Авито или к мусорным бакам.
Разложенные диваны сложить. Оставшуюся мебель расставить оптимально, чтобы не мешала проходу.

Меньше мебели — квартира кажется просторнее.
Но и совсем пустой она не должна быть, если вы не продаете её полностью под отделку.
То что жалко, свезите в гараж или на дачу. Ну все же так делаем.
В квартире на продажу не должно быть ничего лишнего.

Обезличьте квартиру, уберите ваши фотографии, тарелочки со стен, магнитики с холодильника, коллекцию плюшевых зайчиков и рисунки ваших детей в рамочках.
Покупателям нужны квадратные метры, а не история жизни предыдущих хозяев.
К тому же то, что нравится вам, может не понравится покупателям.
Квартира должна стать одновременно и просторной и уютной и обезличенной.

Да, непросто. Но разберем по порядку, как это сделать.
Старые вещи вообще создают атмосферу затхлости, а вам нужно создать атмосферу свежести.
Ведь люди придут смотреть себе новое жилье, и они хотят чувствовать какой-то дух новизны, свежести.

А если у вас «бабушкина квартира», где пахнет старьем, то впечатление будет не самым лучшим.
Кстати, о запахах в доме мы еще поговорим отдельно.

Квартира «под отделку»

И еще один глобальный совет — если у вас квартира, где никто не живет, например досталась в наследство, то можно вообще сделать ход конём.

Берете и вычищаете всю квартиру полностью.
То есть, оставляете голые стены и пол.
Стены штукатурите, а на полу делаете новую цементно-бетонную стяжку. И всё.

Теперь вы продаёте квартиру под отделку.
и тебе хлама, ни древнего ремонта, ни запаха лесного болота.
Все чистенько, аккуратненько.
Прямо квартира от застройщика!
Так и продавайте.

Все равно в таких старых квартирах люди полностью все переделывают под себя. А тут вы просто избавили их от лишних трудов. Да только спасибо скажут.
И не нужно будет краснеть за облупившиеся стены и скрипящий пол с разваливающейся мебелью.

Многие задаются вопросом, а нужно ли делать ремонт в продаваемой квартире, и если да, то какой?
Скажем сразу — дорогой ремонт не делайте ни в коем случае!
Это не окупится.

Часто люди делают хороший ремонт и естественно ставят цену намного выше рынка и теряют до 90% потенциальных покупателей.
Проверено на нашем многолетнем опыте.

А если делают качественный евроремонт и сильно завышают стоимость с учетом этого самого ремонта, то и вовсе могут продаваться годами.

Ведь если ваша «двушка» будет стоить как обычная «трёшка», то большинство либо предпочтут вариант подешевле, либо купят «трёшку» и сами там все устроят на свой вкус.
Овчинка выделки не стоит.

А вот лёгкий косметический ремонт, это совсем другое дело.
Это освежит вашу квартиру, выделит её среди других подобных ей, и обойдётся вам совсем недорого. Тем более, если делать все будете сами.

Если вы давно делали ремонт и кафель в ванной, туалете и на кухне уже не первой свежести, то смело сбивайте его.

Затем готовьте стены к покраске и красьте в светлые пастельные тона. Лучше всего смотрятся бежевый и светло-серый цвета.

Эффект поразительный! Выглядит так, как будто вы только что сделали евроремонт. А стоит опять же недорого.

В детской разрисованы и ободраны обои? Сдирайте и клейте самые простые без рисунка, можно под покраску.
То же самое и в других комнатах.

Прежде чем к вам начнут приходить первые гости, нужно привести квартиру в полный порядок. Чтоб сверкала и благоухала.

Даже если у вас недавно был сделан ремонт и вообще все аккуратно, всё равно стоит уделить внимание наведению лоска.

Обязательно вымойте окна.
Если будут просмотры в дневное время, то на окна конечно же обратят внимание.

Да и света будет больше в комнатах, когда стёкла прозрачные как хрусталь.

Влажная уборка всего и вся.
Особенно, если в доме кошки-собаки.
Их шерсть разлетается повсюду.
И вообще лучше будет, если на время продажи, вы сможете увезти из квартиры своих питомцев.

С кошками вообще отдельная история. Как ни убирай за ними, запах может все равно оставаться.

Продавали однажды квартиру в прекрасном состоянии, но очень долго никто не покупал. А все потому что в доме жил старый престарый кот и пахло там соответственно. Долго уговаривали хозяев отдать котика на время пожить у родственников. Никак не соглашались.

Только спустя полгода решились, перевезли престарелого домочадца к родне и сделали генеральную уборку в доме. Квартира посвежела и была продана за месяц с небольшим.

Это действительно очень важно. Все подобные мелочи, на которые обычно хозяева не обращают внимания, становятся критичными для потенциальных покупателей.

13 советов как подготовить квартиру к продаже

Залогом успеха при продаже квартиры является выполнение правильной предпродажной подготовки. Для большинства людей покупка жилья является важным жизненным событием, и они тщательно изучают интересующие объекты, что для продавцов не всегда выгодно. Поэтому важно продемонстрировать выгодные стороны сделки ярко и впечатляюще для получения заявленной стоимости. Но для этого потребуется выполнить тринадцать рекомендаций. Несмотря на устрашающую цифру, советы достаточно просты и не займут много времени, а результаты будут поразительными. При этом появится возможность повысить цену на квартиру, так как она приобретёт полностью обновлённый вид.

Устраняем неприятные запахи

Одним из самых важных критериев при показе квартиры будущим покупателям является отсутствие неприятных запахов. Многие собственники после длительного времени проживания забывают о них из-за привыкания и не обращают внимание на состояние канализации, туалета и ванны либо комнат, где когда-то ели селёдку или пекли пироги. Однако люди, которые приходят с улицы, дыша свежим воздухом, окунаются в неприятную атмосферу и в половине случаев отказываются даже переступать порог такой квартиры. Для владельцев такая ситуация станет позором.

Чтобы избежать неприятностей, необходимо поступить следующим образом:

  • Тщательно проветрить все помещения.
  • Аккуратно распылить освежитель воздуха с тонким благоухающим ароматом, но в небольших количествах, чтобы не вызвать дополнительных вопросов.
  • Пойти на хитрость: заварить кофе на всех посетителей и расположить их психологически к приятной беседе.

Создаём благоприятную атмосферу в подъезде и лифте

Не каждый подъезд в многоэтажках является идеалом чистоты, а ведь это один из фактов, который может свидетельствовать о благополучности района и проживающих в конкретном доме, в частности. Поэтому его нужно привести в презентабельный вид. Для этого потребуется его тщательно вымыть и закрасить классические нецензурные надписи, украшающие стены. Конечно, это вызовет дополнительные затраты, но оно того стоит, так как в противном случае стоимость квартиры придётся снизить минимум на 20%. Для придания уверенности в идеальности подъезда на лестничной площадке можно поставить цветы в горшках и обязательно вкрутить все лампочки.

Если предусмотрен лифт, то его также стоит тщательно вымыть. При наличии спаленных кнопок вызова нужно обратиться в лифтовую службу и попросить их устранить данные недостатки.

Уборка квартиры – ключ к успеху

При идеальном техническом состоянии квартиры достаточно провести генеральную уборку, чтобы помещения заблестели по-новому, а под потолком или на окнах не висела паутина. Начать стоит с заметания основного сора в жилых комнатах и на балконах, а потом перейти к кухне и санузлам. На втором этапе потребуется провести влажную уборку не только полов, а стен и потолков. При этом нужно учитывать тип отделочного материала, чтобы не повредить его и не сделать грязные неустранимые разводы. В этом помогут рекомендации компаний-производителей. Уборка помещений даст два положительных результата: все поверхности будут идеально чистыми, что создаст впечатление о чистоплотности хозяев, и появится идеальный микроклимат.

Это интересно:  Как обманывают риэлторы при продаже квартиры

Улучшаем вид из окна

В большинстве случаев квартира расположена так, что вид из окна открывает панораму на промышленные или жилые здания, или, ещё хуже, свалки мусора и недостроенные объекты. Поэтому нужно заранее побеспокоиться об устранении этого недостатка. Понятно, что убирать свалки или высаживать деревья перед окнами не стоит, так как это затратное дело и займёт уйму времени. Разумно пойти на некоторые хитрости:

  • Осуществлять показ в тёмное время суток. В зимний период это проще, так как длительность дня минимальна, и не потребуется никаких действий.
  • Установить жалюзи с декоративной отделкой, отвлекающие внимание и минимально снижающие яркость солнечных лучей.
  • Поставить на подоконник красивые цветы.

Скрываем недостатки

Если квартира не была освобождена от мебели, то появляется идеальная возможность скрыть недостатки планировки, отделки или конструкций. Понятно, что такие действия возлагают моральную ответственность на продавца, но при срочной продаже не остаётся другого выхода. Для начала нужно оценить, какие места явно бросаются в глаза и продумать план действий по их устранению. Одним из простых способов является оштукатуривание и подкрашивание проблемных мест. Если речь идёт о сантехнике, то её стоит заменить или отреставрировать при помощи специальных акриловых составов. Расставить мебель и закрыть ею стены с трещинами не рекомендуется, так как обман может обнаружиться в любой момент и поставить хозяев в затруднительное положение.

Избавляемся от захламлённости

Чистая квартира, но захламлённая, не даст покупателям в полной мере оценить наличие доступного жилого пространства. Поэтому её стоит максимально освободить, оставив основные предметы мебели, чтобы не потерять впечатление обжитых комнат. Оптимально расположить по одному шкафу в одной комнате и по минимуму других предметов интерьера. Для усиления эффекта пространственного восприятия потребуется установить в люстры мощные лампочки. В результате выигрыш появится на психологическом уровне – комнаты будут восприниматься объёмными и вместительными, а чувство ограниченного пространства полностью исчезнет.

Проводим косметический ремонт

Косметический ремонт является одним из эффективных способов придания квартире современного вида и полного скрытия всех недостатков. Он проводится в минимальные сроки при незначительных затратах, которые могут повысить стоимость на 10-15%. При этом важно выполнить замену старой сантехники, электропроводки, а также других коммуникаций. Для жилья эконом-класса будет достаточно переклеить обои и не вносить никаких существенных изменений, поскольку более кардинальные строительные работы финансово нецелесообразны.

Прячем личные вещи

Новые покупатели при входе в квартиру не должны видеть каких-либо упоминаний о прежнем владельце, так как это их морально остановит при покупке. Для собственника они могут показаться незначительными, а вот для гостей – лишнее напоминание о том, что они находятся на чужой территории. Поэтому на виду желательно оставить обезличенные предметы и обязательно убрать с глаз грамоты, фотографии, открытки, статуэтки и т.д.

Создаём положительные эмоции

Большинство стандартных планировок способны оказывать угнетающее чувство из-за минимальной площади комнат, что не располагает покупателей к позитивному настроению. Поэтому нужно предпринять максимум мер, чтобы квартира была яркой и запоминающейся. Рекомендуется включить расслабляющую приятную музыку, на видном месте поставить аквариум, установить электрокамин, включить декоративный фонтан. Психология покупателей сыграет вам на руку, так как оставит в их подсознании приятные впечатления.

Выбираем время для показа квартиры

Время года или суток обычно играет одну из основных ролей при показе квартиры, так как она именно тогда смотрится в наиболее выгодном свете. В качестве примеров можно привести следующие ситуации:

  • В летний период комнаты максимально освещены.
  • Зимой из-за недостаточного освещения скрываются недостатки вида из окна, недоделки или конструктивные дефекты внутри помещения.
  • Весной может открываться прекрасный вид на цветущие растения и деревья.
  • В дневной период выгодно приглашать на просмотр при наличии интенсивного транспортного движения, затрудняющего въезд или выезд из микрорайона.

Если вы прожили в квартире на протяжении минимум одного года, то без труда сможете определить время для показа.

Три основных технических совета

До момента продажи желательно самостоятельно подготовить всю необходимую документацию, чтобы повысить предрасположенность покупателя к приобретению именно этой квартиры, а также увеличить степень доверия и ощутить полную безопасность сделки.

Правильно и грамотно составить объявление о продаже. Рекомендуется написать максимум информации при минимуме текста. Первые предложения должны выгодно выделять ваше предложение от остальных, чтобы у покупателя возникло желание не только дочитать весь текст, а и приобрести недвижимость.

Определить начальную и окончательную стоимость с учётом стоимости всех проделанных подготовительных шагов. Это позволит не растеряться при ведении переговоров с потенциальными покупателями, а также не понести финансовые убытки. Ориентироваться также стоит и на состояние рынка недвижимости, чтобы стоимость была оптимальной. В противном случае велик риск затягивания продажи из-за отсутствия покупателей.

Заключение

Продажа квартиры дело хлопотное и требующее комплексного подхода для получения максимальной выгоды. Все 13 советов помогут существенно упростить данный процесс и отказаться от помощи специалистов. Практика показывает, что люди без опыта продаж, смогли продавать квартиры на 10-20% выше средней стоимости, а это говорит о явном успехе.

Как подготовить квартиру к продаже?

Квартира – это товар. И как любой другой товар ее необходимо подготовить к продаже.

В этой статье я не буду говорить о документальной подготовке (тут все индивидуально), а коснусь лишь физической подготовки самого жилья к презентации потенциальному покупателю. Сразу оговорюсь, я предостерегаю продавцов от действий, направленных на обман покупателей и сокрытие серьезных недостатков квартиры, – обман никогда ни к чему хорошему не приводит и может быть чреват серьезными последствиями вплоть до судебных исков.

Основная подготовка любой квартиры к продаже заключается в:

Объективной оценке достоинств и недостатков квартиры не продавцом, а третьим лицом: риэлтером, соседом, другом и пр., и подчеркивании преимуществ квартиры. Собственный взгляд на вещи продавца практически всегда «замыливается», поэтому и нужен взгляд со стороны. Кроме того, народная истина «всякий кулик свое болото хвалит» – это как раз про этот случай.

• Наведением чистоты и порядка в квартире и, по возможности, в подъезде.

А теперь несколько практических советов по тому, как подготовить квартиру к продаже:

Совет 1. Освободите квартиру от ненужных вещей.

Квартира, в том числе ее подсобные помещения (балкон, лоджия, кладовка, встроенные шкафы, антресоли и пр.) – это не место для свалки. Вывезите из квартиры всевозможные ненужные Вам сейчас санки, коляски, велосипеды, старые кресла, стоящие на лоджии «на всякий случай», и прочее любимое и дорогое Вашему сердцу имущество, которое в глазах потенциального покупателя является, не побоюсь этого слова, барахлом. Если есть подвал – вынесете это все туда, есть дача – и дача сгодится в качестве временной кладовой.

Сложите все оставшиеся вещи аккуратно, упакуйте предметы, которыми Вы не пользуетесь в настоящий момент. Аккуратные, хорошо организованные подсобные помещения выглядят просторнее и привлекательнее.

Избегайте беспорядка и хаоса. Храните газеты, безделушки и другие разные мелочи в отведенных для них местах, желательно в симпатичных коробочках, плетеных корзинках и пр.

Совет 2. Наведите чистоту и порядок в подъезде.

Это интересно:  Выселение из квартиры непрописанного человека

Сгорели лампочки – замените. Сосед оставил старую ржавую банку в качестве пепельницы – сделайте красивую пепельницу из подручных материалов. Завяли растения на подоконнике в подъезде (такие растения в приличных подъездах не редкостьJ) – полейте их. Нехороший запах в подъезде – проветрите подъезд. Ваша входная дверь – это визитная карточка квартиры. Если она заляпана краской после косметического ремонта – отмойте краску. Почистите придверной коврик. Если он старый и потертый – замените. Почините Ваш почтовый ящик, если в нем заедает замок. Исправьте неработающий дверной звонок.

Совет 3. Все изначально глянцевые поверхности в квартире должны блестеть.

Как правило, это касается плитки в ванной комнате, санузле, самой ванны, унитаза, шкафчиков на кухне. Ни в коем случае не оставляйте грязную посуду перед приходом покупателя. Кроме этого, остатки пищи домашних животных также не способствуют успеху в продаже Вашей квартиры. Я уже молчу про крошки на кухонном столе, разводы от чайных кружек и пр. – этого априори не должно быть! Находящиеся на виду кастрюли, сковороды и пр. также должны блестеть!

Совет 4. Сантехника и все что с ней связано должна быть в рабочем состоянии.

Подтяните краны, замените старый шланг у душа и т.д. Не забудьте обратить внимание на занавеску или дверцы душевой кабинки в ванной комнате – замените старую занавеску, почистите заляпанную дверцу душевой кабинки. Почистите вентиляционную решетку и проветрите ванную комнату. В общем, все должно сиять чистотой, работать и не капать.

Совет 5. Вымойте окна в квартире.

Чистые окна сделают Вашу квартиру более просторной и привлекательной. Если показываете квартиру в светлое время суток – раздвиньте занавески, и Ваша квартира наполнится светом и солнцем, станет яркой и гостеприимной. В случае показа квартиры в темное время суток – подведите Покупателя к окну, и, выключив свет, продемонстрируйте вид на ночной город (если окна предварительно вымыты).

Совет 6. Разберитесь с освещением.

Все лампочки в квартире должны быть исправны, при показе квартиры включайте все освещение (в темное время суток). Это уберет темные «недружелюбные» углы и расширит пространство квартиры. Кроме этого, при плохом освещении помещения в принципе кажутся меньше, а потолки – ниже.

Совет 7. Сделайте запахи в квартире Вашим козырем.

Запах – это сильнейшее орудие воздействия, причем это воздействие может быть как позитивным, так и негативным, поэтому проветрите квартиру перед приходом покупателя, ни в коем случае не распыляйте освежитель воздуха и не готовьте ужин – его вкусы (запаха) с Вашими могут не совпасть! Кроме этого, запах и вид вкусного после рабочего дня (а показы, как правило, происходят вечером) заставляет человека забыть о делах и стремиться к собственной сковородке. В любом случае – показ не удастся. Замечено, если какой запах и допускается, то это запах сладкого мучного, такой запах сдобы «роднит еще чужую квартиру с собственным домом…».

Как подготовить квартиру к продаже?

Глобальные инвестирование в ремонт жилья сегмента «эконом» абсолютно нерентабельно. По оценкам специалистов, при продаже можно компенсировать не более 40% вложенных средств. Ремонт в объектах экономкласса принципиальной роли не играет, так как новые хозяева в большинстве случаев переделывают все на свое усмотрение.

Впрочем, для покупателей квартир экономкласса тоже важно ее хорошее состояние: ровные стены, потолки, коммуникации без дефектов. Так что есть смысл потратиться на простой косметический ремонт: можно поклеить простые светлые обои, побелить потолки, вставить недорогую железную дверь, поменять выключатели и розетки. Все это стоит копейки, но квартира после скромных вложений выглядит намного дороже.

Отремонтированные квартиры, уже готовые к проживанию, ищут покупатели квартир бизнес и премиум класса. В этом случае вложения продавца квартиры в ремонт вполне оправданы, поскольку хороший ремонт может поднять стоимость квартиры на 20-25%.

Если говорить о недвижимости с индивидуальным дизайнерским ремонтом, то это — своего рода брендовая вещь, которая рассчитана в первую очередь на состоятельных покупателей. И, соответственно, цены на них высокие. Если же речь идет о стандартном ремонте, пусть даже дорогом, то он на стоимость квартиры влияет совсем незначительно.

Несколько маленьких хитростей, как и когда показывать жилье потенциальным покупателям

Выберите время

Если вид из окна — сильная сторона вашего жилья (на парк, лес, воду, исторические памятники), настаивайте на просмотре в светлое время суток и не прячьте окна за занавесками. Если, напротив, окна выходят в стену соседнего дома, на заводские корпуса и т.п., то не стоит пускать покупателей днем. Сумерки за окном и красивые шторы произведут куда лучшее впечатление.

Встретьте

Встречайте потенциального покупателя в том месте, которое ему будет легко найти: в метро, у крупного универсама или кинотеатра — в местах, которые ему покажет любой прохожий. Не получится ничего хорошего, если он полчаса будет разбираться в хитросплетениях улиц и нумерации домов: любая отрицательная эмоция на просмотре — враг продавца.

Избавьтесь от запахов

Если в квартире есть запах животных или затхлости, покрасьте что-нибудь краской: этот запах потенциальный покупатель воспринимает со знаком «плюс»: новая квартира в его сознании и так связана с ремонтом. Тем более что в старой квартире всегда найдется что подновить, например, радиаторы.

Приберитесь

Покупателя привлекают квартиры просторные, чистые и светлые. Удалите из комнат всю ненужную мебель, однако не стоит выбрасывать все. Совсем пустое помещение создает порой неприятное ощущение. Кроме того, на виду не должны оставаться пустые банки и коробки.

Сделайте небольшой ремонт

Также можно провести часть работ, которые пугают потенциальных владельцев сложностью или лишними проблемами, например, поменять батареи.

Комментарий риэлтора

Эксперт по недвижимости агентства недвижимости «Триумфальная Арка» Игорь Никишин: «Бытуют разные мнения по поводу предпродажного ремонта квартиры. Риэлторская практика показывает, что при продаже квартиры экономкласса вряд ли удастся вернуть денежные средства в полном объеме (в лучшем случае это будет 40-50%), затраченные на косметический, а тем более на капитальный ремонт. Если квартира в сильно запущенном состоянии, желательно поклеить недорогие обои, постелить новый линолеум там, где старый сильно затерся, отремонтировать розетки и выключатели. На цену это сильно не повлияет, но зато сократит сроки продажи.

Примерно такая же ситуация и в том случае, если вы продаете квартиру без отделки в новом доме. Особый разговор о квартирах в элитных домах, или домах бизнес-класса. Люди, которые покупают квартиры в подобных домах, как правило, очень заняты и высоко ценят свое время. Поэтому они стремятся купить квартиру в формате «въезжай и живи».

Поэтому не стоит экономить на предпродажной подготовке такой недвижимости. Вложенные средства дадут весомую прибавку к стоимости объекта. Кроме того, в таких квартирах высоко ценится авторский дизайн».

Подготовила Ксения Алиева

Статья написана по материалам сайтов: news.ners.ru, homexpert.me, www.stroyservice.ru, past.by, realty.rbc.ru.

«

Помогла статья? Оцените её
1 Star2 Stars3 Stars4 Stars5 Stars
Загрузка...
Добавить комментарий